你会向谁寻求物业建议?

　　有这么多混杂的信息和既得利益，你能真正信任谁?

　　

　　在今天的房地产市场上，很少有顾问能够经历并成功地投资于多个房地产周期，并了解如何利用房地产周期的当前阶段，因为我们正在进入一个新的强劲的积极浪潮。

　　然而，一种新型的所谓房地产专家正在出现。

　　能称自己为专家的门槛是多少?

　　通常，专家在他们选择的专业领域有多年的经验。

　　他们处于行业的顶端，他们塑造了进步的道路。

　　然而，所谓的“房地产专家”和买家经纪人并不缺乏，他们的真正经验在我看来似乎只是上过短期课程，真正热爱房地产。

　　这些所谓的“顾问”的兴起与社交媒体上个人品牌的实践不谋而合。

　　虽然社交媒体无疑为真正的专家创造了绝佳的联系和分享知识的机会，但它也为一大批自称为“房地产专家”的人打开了闸门，他们希望推销自己的书籍、咨询会议、培训项目或在线课程。

　　我们的房地产投资者消费者信心调查显示，房地产投资者寻求建议的渠道多种多样。

　　但是，由于大多数房产投资者无法获得他们应得的财务自由，而且只有不到8%的人拥有超过2处房产，所以一个更好的问题应该是……

　　以下是你可以求助的人:

　　1. 没有人——很多刚开始投资的人认为他们了解房地产，因为他们住过或租过房子或公寓。

　　这是一个很大的错误，可能也是大约50%的首次投资者在五年内抛售股票的原因之一。

　　虽然他们可能了解当地的社区，但这与了解房地产市场是截然不同的。

　　2. 朋友或家人——我知道人们可能会这样做，但问题是:他们是金融专家吗?

　　你家里有几个百万富翁?如果没有，不要问他们，因为他们的建议往往是避免房地产投资，因为“风险”。

　　3. 房地产经纪人——记住，经纪人为卖方工作是为了帮助他们获得最好的价格，他们不太可能告诉你其他经纪人在该地区出售的其他好房子。

　　4. 抵押贷款经纪人——虽然有一个精通投资的抵押贷款经纪人在你身边帮助你走出金融迷宫是很重要的，但大多数人都不太了解房地产市场，无法就什么是“投资级”房地产提供建议。

　　5. 会计师——你的会计师应该在税务问题和结构上给你建议，但大多数人对房地产市场没有足够的了解，无法提供投资建议。

　　6. 理财规划师——虽然理财规划师获得了销售金融产品的许可，但大多数人都不能就房地产提供建议。

　　不仅因为他们缺乏对房地产的正确理解，而且他们工作的公司也不允许他们这样做。

　　那些推荐房地产的人通常有偏见的观点，因为他们根据他们从“股票清单”中出售的投资收取佣金。

　　7. 房地产营销人员——虽然这些销售人员可能看起来站在你这边，但他们实际上是在为房地产开发商销售“产品”，而房地产开发商最有可能从这笔交易中获得最大的利润。

　　8. 投资研讨会和工作坊——问问自己:主持会议的人是否是该领域的投资专家?

　　他们的经济状况稳定了多久，还是靠教别人赚钱?

　　9. 房地产导师——似乎有很多房地产导师——一些人提供很好的指导，而另一些人实际上是房地产卖家或伪装的营销人员。

　　让我们明确一点:有导师很重要。他们看到你的盲点，给你指导和支持，拓展你的思维方式。只是要小心你选择的人，确保他们已经达到了你想要达到的结果。

　　10. 买家代理——在选择合适的房产时，他们可以提供很大的帮助，但大多数人只是“接单者”——他们不会设计一个考虑到你家庭未来需求和你的风险状况的计划。

　　然而，当你看到这张清单时，你现在就会明白为什么你需要一位独立、公正的房地产顾问或策略师。

　　在我看来，在做房地产投资决策时，有一个值得信赖的顾问是至关重要的。

　　

　　仅仅靠你自己或通过试错来做到这一点太难了。这是一个巨大的学习费用——时间、金钱、努力和心痛。

　　我发现一个有趣的现象:虽然大多数富人在生活的许多方面都有值得信赖的顾问，而且愿意花钱聘请他们，但普通人没有顾问，或者他们从销售人员那里得到建议，他们认为销售人员是顾问，但远非独立。

　　另一方面，遵循那些已经实现了你想要实现的目标的人的教导和行之有效的体系，以及那些在多次房地产周期中保持财富的人，虽然不能保证你的成功，但会让你更有可能成功。

　　现在阅读:最新房地产价格预测出炉。未来一两年将会发生什么?

　　我认为，作为一名房地产顾问，我的职责是帮助我们的客户以房地产为工具，实现财富增长、保护和传承。

　　虽然人们来Metropole的团队寻求房地产建议，但实际上他们是为了别的东西而来的。

　　一些人在寻求财务自由;另一些人希望在生活中有更多的选择，比如工作是因为他们想工作，而不是因为他们不得不工作;还有一些人想为他们的家庭或社区留下遗产。

　　所以，房产只是他们想要用来实现最终目标的工具。

　　虽然大多数房地产顾问具有房地产背景，但Metropole的房地产策略师具有财富、财务规划或银行背景，但他们对房地产有很好的了解，而且自己也是成功的投资者。

　　你看，在Metropole，我们房地产策略师的工作不是向客户出售房产，而是帮助他们安全地长期增加财富。

　　许多年前，当我第一次看到市场上缺乏合理的战略建议时，我开始以房地产策略师的身份提供服务。

　　我是我所知道的第一个这样的人——如今许多人自称为房地产“顾问”或“策略师”，但有相当一部分人只是勉强伪装的销售人员，或者实际上没有资格提供深入的建议。

　　那么，让我们来看看一个好的战略家能做什么和不能做什么……

　　

　　1. 一个好的顾问首先会了解客户的希望和恐惧，然后着眼于未来，帮助他们实现长期财务目标。

　　2. 关于房地产投资有这么多混杂的信息(许多来自既得利益方)，一个好的房地产顾问会通过简化复杂的项目来帮助他的客户消除焦虑。

　　它们将为财富创造的复杂世界提供清晰的视角。财富创造涉及的远不止房地产，还包括金融、税收、经济和法律。

　　他们会就房地产投资的风险和回报向客户提供建议。

　　3. 虽然大多数买家代理或房地产销售人员都是事务性的，只考虑当前的“出售”或购买，但专业的房地产顾问将致力于发展长期关系，并帮助他们的客户在迈出第一步之前就了解接下来的两到三个步骤。

　　一个好的房地产顾问会“出售”建议，而不是产品或房产。

　　这就是为什么在大都会，我们总是从为客户制定战略物业计划开始。

　　计划就是把未来带入现在，这样我们现在就能有所作为。

　　4. 许多客户来找房地产顾问是为了寻找下一个大事件——有些是为了寻找捷径，或者是下一个热点，或者是快速致富的途径。

　　相反，一名合格的房地产策略师会通过向客户推荐屡屡行之有效的策略来阻止他们的客户投机。

　　5. 一个优秀的独立顾问不会有任何待售房产，但会有一份潜在选择的清单，并将客户推荐给买方代理。买方代理是他们团队的一部分，可以根据客户的预算、计划和风险状况，在市场上找到最佳机会。

　　6. 战略顾问永远不会给客户施加任何压力，迫使他们做出投资决策，但他们的知识、研究和经验将帮助他们的客户选择一个投资物业，使他们的资金得到最高和最好的利用，并为他们长期努力工作。

　　7. 一个明智的房地产策略师将帮助他们的客户避免普通投资者所犯的重大错误，并通过帮助他们的客户避免许多投资者所犯的灾难性错误来赚取他们的费用，例如那些因投资矿业城镇、地区、房屋和土地组合或期房而损失了大量资金的投资者。

　　当然，一个好的顾问会为他们的费用做更多的事情。

　　8. 作为历史的学生，一个好的战略家将能够在媒体悲观的时候提供观点、见解和乐观，反之亦然。

　　9. 他们还会建议客户按照自己的方式进行投资——他们必须是经验丰富的投资者，而不是热情的业余爱好者。

　　10. 一名优秀的策略师会定期与客户会面，客观地评估其房地产投资组合的表现，并确保他们朝着正确的财务方向前进。

　　正如你所看到的，要成为一名优秀的房地产策略师，需要多年的学习、经验，以及只有通过多次房地产周期投资才能获得的视角。

　　

　　当你继续往下读的时候，你会发现一些房地产“顾问”会声称自己能做下面列出的一些事情——实际上他们做不到的事情。

　　我猜他们倾向于这样做，因为他们无法在上面列出的许多方面做到——那些熟练的、专业的顾问可以做到的事情。

　　1. 即使是好的顾问也无法预测未来。他们无法告诉你市场将如何表现，利率将如何变化，或者特定房产的资本增长率将达到多少。

　　2. 他们无法为你找到下一个热点，但许多所谓的顾问表示他们可以。从本质上讲，他们给客户的是他们所要求的，而不是他们所需要的——健全、可靠的建议。

　　3. 即使是最有资格的投资顾问也无法选择购买投资性房产的最佳时机，只能提醒你投资的最佳时机是20年前，次佳时机是今天。

　　4. 一个好的投资顾问不可能在不承担额外风险的情况下帮助你迅速致富或获得超高回报。

　　房地产策略师和买家代理的区别是什么?

　　这两者有很大的区别，尽管许多买家经纪人会淡化这一点，暗示他们是帮助投资者的合适人选。

　　在我看来，将两者都纳入你的财富创造团队是很重要的。

　　您的物业策略师会考虑您目前的状况、抱负、时间框架、预算和风险状况，从全局出发，制定对您有意义的策略。

　　买家代理是订单接受者——他们会完成给他们的订单，为你找到一处房产，并且会偏向于他们擅长的领域，但这可能不符合你的最佳利益。

　　

　　另一方面，只有房地产战略家才有专业知识来设计“订单”，以满足您的特定需求。

　　他们将是你的长期财富创造伙伴，每年审查你的房地产投资组合的表现，并会提供任何机会的建议，以及什么时候你最好什么都不做。

　　一个好的房地产战略家是与你“一生”在一起的——你的买家代理不应该是这样!

　　我们如何获得报酬取决于我们的客户要求的服务。

　　无论如何，在Metropole，我们的费用总是在我们开始与客户合作之前全部披露，我们不从供应商，销售人员或开发商那里收取佣金-所以我们的推荐没有既得利益或偏见。

　　我们的一些客户为详细的战略财富计划支付服务费，而另一些客户则在我们为他们研究、寻找、谈判并获得“投资级”房产后支付成功费，这些房产的银行估值等于或高于他们为投资支付的价格。

　　

　　这是一个很好的问题，因为你需要找到一个人，他会给你公正的建议，而不受任何特定地点或财产的影响。

　　另一方面，一个值得信赖的顾问会根据你的个人情况量身定制他们的建议，并警告你风险和回报。

　　

　　他们的建议不受任何待售房产、产品或服务的影响，因此他们将在许多州拥有自己的实地买家代理团队。

　　而不是那些飞来飞去，以为自己买到了便宜货的人，而实际上，当地人知道他们没有。

　　所以我要问潜在顾问的第一个问题是:“你是如何获得报酬的?”

　　这将揭示很多。

　　如果他们提供免费建议，或者他们是由第三方(如开发商或房地产供应商)付费，那么这些建议就不可能是独立的。

　　简单地说，如果建议是免费的，那么你就是产品!

　　您的顾问应该是合格的，是公认组织的成员，如澳大利亚房地产投资专业人士，并且自己也是投资者。

　　他们不仅要对房地产有深入的了解，还要对与房地产投资有关的金融、经济、税收制度有深入的了解。

　　同样地，你的顾问不应该出售房产，应该根据你的情况为你提供一些投资选择，不应该在第一次会面时提出任何建议，也不应该制造一种“紧迫感”。

　　有趣的是，我认识的所有成功的投资者和商人都愿意为他们生活中各个领域的专业顾问付费。

　　另一方面，大多数不成功的投资者没有得到建议或“免费”建议，然后想知道哪里出了问题。

　　当然，从表面上看，专业建议似乎很昂贵，因为有这么多免费的建议可供选择。

　　你知道，从房地产经纪人那里得到免费建议——但他们的钱是由卖方支付的，或者从房地产营销商那里出售现成的公寓或房子和土地，但他们的钱是由开发商支付的(而且通常相当可观)。

　　这就是为什么在我看来，你应该只听取那些对结果没有既得利益的人的建议，因此他们的工作是为了你的最大利益。

　　现在阅读:获得房地产建议的真正成本

　　如果我已经有了理财规划师，我还需要物业顾问吗?

　　

　　简单的回答是肯定的，你确实需要和房地产策略师谈谈，因为大多数财务规划师无法就住宅房地产作为一种投资类别提供建议。

　　这是一个真正的耻辱，因为许多澳大利亚人向理财规划师寻求关于他们未来财务的最佳投资选择的建议，但他们的理财规划师不会把他们引向房地产，因为他们的执照确实允许他们这样做。

　　许多理财师往往通过建议客户从项目营销人员那里购买表现不佳的“计划外”房产，赚取可观的佣金。项目营销人员为理财师这样做提供财务激励。

　　这是你的理财规划师希望你永远不会发现的肮脏小秘密。

　　他们很少会推荐房地产作为一种投资选择——这是一个非常重要的原因。

　　这看起来很疯狂，对吧?

　　尽管几年前，皇家银行和金融委员会揭露了理财规划师提供的糟糕和自私的建议，但没有人说他们为什么不推荐房地产。

　　买房可能是你一生中最大的财务决定，而你所谓的“财务顾问”却没有智慧传授给你，帮助指导你?

　　如果你期待得到一些顶级建议和内幕信息，那么当你去找你信任的理财规划师寻求房地产投资建议时，你一定会失望的，因为你受到了一连串的挫折。

　　房地产是如此不可预测!

　　-他们可能会说，

　　管理投资物业、租客、维护……工作量大得多……难道你不愿意坚持投资股票吗?

　　

　　为什么会这样呢?

　　现实情况是这样的:理财规划师不会从你的房地产投资中赚到任何钱。

　　因此，与你购买股票或设立自我管理的超级基金不同，推荐房地产作为一种资产类别根本不符合他们的最佳利益，因为这样做会减少他们自己的佣金和管理费。

　　毕竟，你投资在房地产上的每一美元，都是你投资在能给他们带来丰厚回报的产品上的一美元。

　　房地产投资是积累财富和保障未来财务状况的绝佳方式，更不用说实体投资带来的心理上的好处了。

　　你的“理财规划师”可能会很快打消你的房地产梦想，告诉你这只不过是一个浪漫的想法，没有合理的策略。

　　在某种程度上，他们可能是正确的——对于每一个百万富翁房地产大亨来说，都有许多不成功的投资者，他们的愿望从未实现。

　　但我们大多数人并不打算成为下一个唐纳德·特朗普(Donald Trump)，买下半个曼哈顿。

　　相反，我们正在寻找一种方式来为我们的退休和孩子的未来提供资金，或者带来第二份收入来补充我们的日常工作。

　　并不是每个人的目标都是每年获得七位数的回报，这仅仅是为了实现适度的增长和安全的财务未来——这完全可以通过房地产投资实现。

　　事实上，有些人可能比你更不了解这种资产类别。

　　如果你想在创造财富的选择上得到指导，最好是向独立的房地产策略师寻求建议。

　　这些专家将帮助您寻找具有增长潜力的物业，同时也会帮助您评估潜在的购买并与卖家谈判。

　　当一个项目营销人员(房地产经纪人)把他们“推荐”的房产卖给买家时，他们能赚多少钱?

　　

　　我经常收到开发商和项目营销人员主动提出的建议，让我向我们的客户推荐(即:销售)他们的房产。我们从来没有出售过这种类型的房产，也没有收到过这种类型的佣金，但由于我们在Metropole拥有庞大的客户数据库。

　　有人给我5%的佣金，只是为了介绍一个名字(甚至不是为了销售)——但佣金通常接近8%或10%，而我的佣金高达12%。

　　加上其他营销成本，不幸的投资者为这些房产支付的价格已经包含在内。

　　现在阅读:如何从房地产顾问那里发现房地产经纪人

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